El vendedor híbrido es aquel que es capaz de desenvolverse con éxito en el contexto actual, combinando la gestión de la venta presencial y la venta remota para adaptarse al nuevo cliente digital. Ante el contexto actual híbrido, los equipos de ventas deben evolucionar para seguir impulsando sus resultados. La venta híbrida aparece para dar respuesta al cliente omnicanal.
El nuevo modelo de venta híbrida en el sector asegurador
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El nuevo modelo de venta híbrida en el sector asegurador
Qué aprenderás
Trabajar el cambio de mentalidad para adaptarse a la nueva realidad híbrida
Conocer las habilidades transversales necesarias para la gestión comercial remota
Identificar las claves de la venta híbrida
Trabajar en profundidad los canales y herramientas de relación hibrida
Programa
Módulo 1
Cambio de mindset. Renovarse o morir
- Lección 1: Inteligencia emocional en la nueva venta híbrida: autoconocimiento y autocontrol
- Lección 2: Conexión y empatía digital
- Lección 3: Las 4 inteligencias del vendedor híbrido
- Lección 4: Superando la vulnerabilidad
Módulo 2
Conexión emocional híbrida
- Lección 1: Nuevo entorno y mercado
- Lección 2: El nuevo cliente digital: ni on ni off
- Lección 3: Actitud Digital: Cambio de mindset para adaptarse a la nueva realidad
- Lección 4: Creencias limitantes y motivadoras
Módulo 3
Las claves de la venta híbrida
- Lección 1: Beneficios de la Venta Híbrida y la actividad comercial híbrida
- Lección 2: La relación en remoto y las fases de a venta
- Lección 3: Comunicación síncrona vs asíncrona: ventajas y desventajas de cada modelo
- Lección 4: omnicanalidad en la práctica: journey de captación y journey de fidelización
híbrido
Módulo 4
Canales y herramientas de relación híbrida I: videollamada y videomensaje
- Lección 1: Razones para incorporar la videollamada a tu proceso de ventas
- Lección 2: Cómo y cuándo incorporar las llamadas en el proceso de ventas
- Lección 3: Claves para llevar a cabo videollamadas exitosas
- Lección 4: Videomensajes efectivos
Módulo 5
Canales y herramientas de relación híbrida II: teléfono
- Lección 1: Las claves del teléfono como herramienta de venta
- Lección 2: Prospección telefónica
- Lección 3: Gestionar objeciones a través del teléfono
Lección 4: Cómo dejar mensajes de voz efectivos
Módulo 6
Las Canales y herramientas de relación híbrida III: email, mensaje directo, chat.
- Lección 1: Mensajes de texto en desarrollo de clientes
- Lección 2: Mensajes de texto en prospección comercial
- Lección 3: Las claves del e-mail como herramienta de venta
Módulo 7
Canales y herramientas de relación híbrida IV: Venta social y gestión comercial a través de linkedln
- Lección 1: Qué es la venta social
- Lección 2: introducción a Linkdln como canal de venta social
- Lección 3: Cómo encontrar a tus clientes potenciales en Linkedln
- Lección 4: Cómo establecer relacion de confianza con tus clientes potenciales en Linkedln
Metodología Comprobada
Dirigido a
Profesionales y personas interesadas en desarrollar y potenciar integralmente sus competencias profesionales. Managers y Jefes del sector asegurador que desean actualizar sus competencias gestión y sus conocimientos para iniciar y alinear equipos.
Ventajas Diferenciales
Adaptación al sector seguros e innovación insurtech
Foco en la gestión de datos, la inteligencia artificial y el desarrollo de la cultura digital
Expertos internacionales. Desarrollado e impartido por expertos de primer nivel ubicados en diferentes partes del mundo
Metodología única comprobada. El programa más completo con fases de evaluación, desarrollo y aplicación del aprendizaje
Formato 100% online. Adaptado al ritmo de vida de los participantes
Proyecto de puesta en práctica
Respaldo
UNIKEMIA y Community of Insurance cierran un acuerdo estratégico para ofrecer a las empresas capacitación para sus empleados en habilidades y transformación digital. Es el primer acuerdo entre una consultora estratégica especializada en seguros y una institución de educación online, del nuevo entorno EdTech, que cuenta con gran experiencia docente sobre transformación digital en las organizaciones y un ecosistema de profesores con experiencia en importantes escuelas de negocios. Ambas empresas cuentan con especialistas que compaginan la práctica empresarial, el rigor académico y el uso de las nuevas tecnologías.
Muestra de Certificados
Inversión
90.00 EUR €
Precio no incluye impuesto
Pago seguro encriptado SSL
Preguntas Frecuentes
Los cursos de autoaprendizaje están diseñados en un formato completamente en línea, que puedes realizar a tu propio ritmo. Estos cursos constan de módulos o lecciones de aprendizaje que incluyen clases grabadas, ejercicios interactivos, videos y autoevaluaciones. Podrás comenzar el curso una vez te inscribas y podrás avanzar a tu propio ritmo lo que armoniza muy bien con tus compromisos profesionales. Nuestra metodología práctica, te brinda la oportunidad de adquirir conceptos clave y herramientas que podrás aplicar en tu día a día.
¡No hay problema! Puedes realizar el curso a tu propio ritmo, te hacemos una sugerencia de los tiempos de dedicación por curso; sin embargo, podrás avanzar más rápido o tomarte más tiempo de acuerdo con tu disponibilidad. Al finalizar solo debes responder las preguntas de autoevaluación para poder otorgarte el certificado que avale que realizaste el curso.
Posterior a ver las clases grabadas y módulos de autoaprendizaje, obtendrás las herramientas y competencias necesarias que te permitirán impulsar tu carrera profesional en cualquiera que sea el ámbito profesional en el que te encuentres, y podrás aplicar todas y cada una estas herramientas en tu entorno laboral.
Inscribirse es muy fácil siguiendo los siguientes pasos:
- Ingresa a la web: https://unikoi.es
- Presiona la pestaña de “Formación”. Luego selecciona el curso de tu preferencia.
- Selecciona la modalidad de pago: “Pagar de Contado” para pagar la totalidad del curso o selecciona «Pagar Inscripción” para pagar el monto equivalente a solo la inscripción, luego presiona el botón «Añadir al carrito» (O presiona directamente el botón «Añadir al carrito» si el curso no ofrece modalidades de pago).
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Puedes pagar el monto completo del curso de manera rápida, fácil y segura o también puedes realizar la Inscripción antes del inicio del curso, y el saldo podrá ser cancelado en 2 cuotas iguales.
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